在运营亚马逊时，卖家经常会遇到各种专业术语。了解这些术语不仅能帮助卖家更好地管理店铺，还能优化运营策略，提升销售业绩。以下是20个常见术语及其详细解释，建议收藏！1.SKU(StockKeepingUnit)库存进出计量单位。一款商品可能有多个尺寸、属性和颜色，每种组合都会有一个独立的SKU。2.ASIN(AmazonStandardIdentificationNumber)亚马逊商品的特殊编码标识，每个商品都有唯一的ASIN，但在跟卖的情况下，一个ASIN可以对应多个SKU。3.Listing产品详情页面。每个产品都有一个对应的Listing页面，包含产品图片、标题、价格、配送方式、五行卖点、产品信息、消费者问答、评论等十个部分。4.FBA(FulfillmentbyAmazon)亚马逊提供的物流服务。卖家将商品存放在亚马逊仓库，由亚马逊负责拣货、包装和配送，卖家需支付相应的服务费。5.FBM(FulfillmentbyMerchant)自发货，卖家自行管理物流。卖家可以通过邮政、UPS、FedEx等跨境物流公司直接发货，或将货物存放在海外仓，由当地物流公司负责配送。6.MFN(MerchantFulfilledNetwork)亚马逊对FBM的术语，指卖家在亚马逊上列出产品并独立管理存储、运输和客户支持。7.CBA(CustomerBehaviorAnalytics)客户行为分析，用于识别和核实客户身份，确保账户安全，防止洗钱和腐败。8.Coupon折价券，卖家在后台设置的优惠券，给予买家固定金额或比例的折扣。9.UPC(UniversalProductCode)商品用条码，主要用于美国和加拿大地区，上传无品牌商品时需要填写UPC。10.A+图文版商品详情页面，通过图文并茂的方式描述产品特征，提升产品展示效果，减少负面评论，提高转化率。11.VINEVine计划，亚马逊官方测评，提高品牌知名度。评论自带绿色标识，内容不可控，关键在于产品本身。12.ACOS(AdvertisingCostofSales)广告销售成本，用于衡量广告表现。ACOS值越小，收益越好。13.BSR(BestSellerRank)热销产品排行榜，数字越小，销售量越多，是亚马逊搜索算法的一个因素。14.Impression曝光量，产品展示在顾客浏览界面的次数。15.Sessions访问量，店铺访问次数。16.CPC(CostPerClick)点击付费广告，通过点击次数收费，顾客对关键词进行出价。17.Click点击数，顾客点击产品的次数。18.CTR(ClickThroughRate)广告点击率，点击量除以曝光量。19.CVR(ConversionRate)转化率，访问量与出单量的比率。20.ROI(ReturnonInvestment)：投资回报率，衡量收益或损失。在跨境电商平台上维护账户的安全性和避免风险是至关重要的。独角兽出海专注全球私域流量营销推广，致力于提供全球出海网站导航，私域营销，客户管理，粉丝留存等专业工具，详情可至频道页了解：独角兽出海频道独角兽SCRM翻译器私域流量营销工具，支持多账号多开，安全稳定；粉丝计数，数据统计，营销更智能；聚焦全球社交平台，支持Telegram，WhatsApp，Line，Zalo，Facebook，MessengerChatGPT4.0接入，支持超过200+种语言；