20个常见亚马逊术语及其详细解释 | 优化店铺管理和销售业绩

在运营亚马逊时，卖家经常会遇到各种专业术语。了解这些术语不仅能帮助卖家更好地管理店铺，还能优化运营策略，提升销售业绩。以下是20个常见术语及其详细解释，建议收藏！

1. SKU (Stock Keeping Unit)

库存进出计量单位。一款商品可能有多个尺寸、属性和颜色，每种组合都会有一个独立的SKU。

2. ASIN (Amazon Standard Identification Number)

亚马逊商品的特殊编码标识，每个商品都有唯一的ASIN，但在跟卖的情况下，一个ASIN可以对应多个SKU。

3. Listing

产品详情页面。每个产品都有一个对应的Listing页面，包含产品图片、标题、价格、配送方式、五行卖点、产品信息、消费者问答、评论等十个部分。

4. FBA (Fulfillment by Amazon)

亚马逊提供的物流服务。卖家将商品存放在亚马逊仓库，由亚马逊负责拣货、包装和配送，卖家需支付相应的服务费。

5. FBM (Fulfillment by Merchant)

自发货，卖家自行管理物流。卖家可以通过邮政、UPS、FedEx等跨境物流公司直接发货，或将货物存放在海外仓，由当地物流公司负责配送。

6. MFN (Merchant Fulfilled Network)

亚马逊对FBM的术语，指卖家在亚马逊上列出产品并独立管理存储、运输和客户支持。

7. CBA (Customer Behavior Analytics)

客户行为分析，用于识别和核实客户身份，确保账户安全，防止洗钱和腐败。

8. Coupon

折价券，卖家在后台设置的优惠券，给予买家固定金额或比例的折扣。

9. UPC (Universal Product Code)

商品用条码，主要用于美国和加拿大地区，上传无品牌商品时需要填写UPC。

10. A+

图文版商品详情页面，通过图文并茂的方式描述产品特征，提升产品展示效果，减少负面评论，提高转化率。

11. VINE

Vine计划，亚马逊官方测评，提高品牌知名度。评论自带绿色标识，内容不可控，关键在于产品本身。

12. ACOS (Advertising Cost of Sales)

广告销售成本，用于衡量广告表现。ACOS值越小，收益越好。

13. BSR (Best Seller Rank)

热销产品排行榜，数字越小，销售量越多，是亚马逊搜索算法的一个因素。

14. Impression

曝光量，产品展示在顾客浏览界面的次数。

15. Sessions

访问量，店铺访问次数。

16. CPC (Cost Per Click)

点击付费广告，通过点击次数收费，顾客对关键词进行出价。

17. Click

点击数，顾客点击产品的次数。

18. CTR (Click Through Rate)

广告点击率，点击量除以曝光量。

19. CVR (Conversion Rate)

转化率，访问量与出单量的比率。

20. ROI (Return on Investment)：

投资回报率，衡量收益或损失。

在跨境电商平台上维护账户的安全性和避免风险是至关重要的。

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独角兽揭秘：如何有效挖掘海外市场的隐蔽流量资源？

全球化的商业趋势，海外获客已不满足于单一的渠道，全面的渠道营销成了品牌成功出海的关键策略。独角兽出海将深入海外获客方式，以及这些方式如何在不同的推广渠道上发挥作用。获客方式有哪些？无论是在Facebook还是TikTok，品牌都需要灵活运用多种获客手段。例如，在Facebook上，广告可以直接带来曝光和流量，而与博主的合作则更多的激发消费者的兴趣。这些手段在费用和效果上有所不同，共同构成了品牌的整体市场战略。独角兽出海将海外获客方式归纳为三大类：媒介广告、PR内容和社媒私域。媒介广告是什么？特点：最直接的获客方式，可以迅速带来效果，以“为结果付费”为核心。包括曝光和点击等直接量化的结果。形式：包括Google搜索广告和Facebook图文视频广告等。效果：立即见效，但流量依赖于持续投放。一旦停止投放，流量也随之停止。计费方式：效果广告主要通过CPM（按曝光付费）和CPC（按点击付费）两种计费方式，让品牌为更精准的结果付费。PR内容类广告是什么？特点：通过内容创造与网红、媒体合作。以内容创造的方式进行品牌推广。形式：与网红和权威媒体的合作可以精准触及特定用户群体，提供比普通广告更有说服力的推荐。效果：长期曝光，深度影响特定用户群体，内容生命周期长。以二次利用这些内容素材，节省成本。计费方式：通常按合作次数或内容数量付费。为品牌带来持续的关注。社媒私域是什么？特点：品牌通过自己的社交媒体账号、独立站点、群组或EDM邮件等方式进行用户运营。Facebook、Google和YouTube、Instagram和TikTo社是海外市场上最常见的形式。1、Facebook作为全球最大的社交平台，提供了多样化的广告产品和精准的用户定位功能。2、Google作为首选的搜索引擎，通过SEM和SEO两种方式帮助品牌提高曝光和转化。3、而YouTube、Instagram和TikTok等社交媒体网红平台，则以其丰富的内容形式和庞大的用户基础，为品牌提供了与消费者互动的机会。成本：不涉及第三方合作，因此没有额外的成本，但需要长期投入和耐心。效果：起效慢，但有助于建立品牌忠诚度和用户关系。此外，联盟营销作为一种成熟的获客方式，在海外市场有着30多年的历史。品牌可以通过与博主、媒体、折扣网站等联盟伙伴合作，按销售结果支付佣金，这种方式可以为品牌带来额外的流量和销售。由于海外获客渠道的多样性和规则的复杂性，建议品牌与专业的营销人员或第三方机构合作，制定和调整营销计划，以提高整体的投资回报率。独角兽出海专注全球私域流量营销推广，致力于提供全球出海网站导航，私域营销，客户管理，粉丝留存等专业工具，详情可至频道页了解：独角兽出海频道独角兽SCRM翻译器私域流量营销工具，支持多账号多开，安全稳定；粉丝计数，数据统计，营销更智能；聚焦全球社交平台，支持Telegram，WhatsApp，Line，Zalo，Facebook，MessengerChatGPT4.0接入，支持超过200+种语言；

2024-07-23 11:58

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