全球化的商业趋势，海外获客已不满足于单一的渠道，全面的渠道营销成了品牌成功出海的关键策略。独角兽出海将深入海外获客方式，以及这些方式如何在不同的推广渠道上发挥作用。

获客方式有哪些？

无论是在Facebook还是TikTok，品牌都需要灵活运用多种获客手段。例如，在Facebook上，广告可以直接带来曝光和流量，而与博主的合作则更多的激发消费者的兴趣。这些手段在费用和效果上有所不同，共同构成了品牌的整体市场战略。独角兽出海将海外获客方式归纳为三大类：媒介广告、PR内容和社媒私域。

媒介广告是什么？

特点：最直接的获客方式，可以迅速带来效果，以“为结果付费”为核心。包括曝光和点击等直接量化的结果。

形式：包括Google搜索广告和Facebook图文视频广告等。

效果：立即见效，但流量依赖于持续投放。一旦停止投放，流量也随之停止。

计费方式：效果广告主要通过CPM（按曝光付费）和CPC（按点击付费）两种计费方式，让品牌为更精准的结果付费。

PR内容类广告是什么？

特点：通过内容创造与网红、媒体合作。以内容创造的方式进行品牌推广。

形式：与网红和权威媒体的合作可以精准触及特定用户群体，提供比普通广告更有说服力的推荐。

效果：长期曝光，深度影响特定用户群体，内容生命周期长。以二次利用这些内容素材，节省成本。

计费方式：通常按合作次数或内容数量付费。为品牌带来持续的关注。

社媒私域是什么？

特点：品牌通过自己的社交媒体账号、独立站点、群组或EDM邮件等方式进行用户运营。Facebook、Google和YouTube、Instagram和TikTo社是海外市场上最常见的形式。

1、Facebook作为全球最大的社交平台，提供了多样化的广告产品和精准的用户定位功能。

2、Google作为首选的搜索引擎，通过SEM和SEO两种方式帮助品牌提高曝光和转化。

3、而YouTube、Instagram和TikTok等社交媒体网红平台，则以其丰富的内容形式和庞大的用户基础，为品牌提供了与消费者互动的机会。

成本：不涉及第三方合作，因此没有额外的成本，但需要长期投入和耐心。

效果：起效慢，但有助于建立品牌忠诚度和用户关系。

此外，联盟营销作为一种成熟的获客方式，在海外市场有着30多年的历史。品牌可以通过与博主、媒体、折扣网站等联盟伙伴合作，按销售结果支付佣金，这种方式可以为品牌带来额外的流量和销售。
由于海外获客渠道的多样性和规则的复杂性，建议品牌与专业的营销人员或第三方机构合作，制定和调整营销计划，以提高整体的投资回报率。

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